Как происходит разработка маркетинговой стратегии

разработка маркетинговой стратегии

Секреты разработки маркетинговой стратегии для предприятий и любого бизнеса! Почему важно иметь маркетинговую стратегию в компании и от чего зависит успех.

Разработка маркетинговой стратегии определяет будущее фирмы и ее роль на рынке в будущем. Главная задача его представляется в достижении определенных целей, путем планирования своих действий.



Зачем разрабатывать маркетинговую стратегию, и какие все-таки плюсы имеются в ней? Давайте перечислим их:

  • Задача приоритетного направления на рынке. 
  • Оттачивает понимание приобретения продукции потребителем. 
  • Заставляет создать фирменный стиль предприятия, по которому он дальше будет двигаться. 
  • Учит грамотно продвигать определенную продукцию на определенный рынок и для конкретного потребителя. 
  • Для каждого подразделения фирмы, существуют свои задачи и цели, к которым он должен двигаться. 
  • Улучшает связь между разными  подразделениями, для достижения лучшего результата и более слаженной работы. 
  • С помощью подобной стратегии, можно адекватно выявить сильные и слабые стороны ведения бизнеса, по сравнению с остальными конкурентами. 
  • Также позволяет определить альтернативные действия компании и помогает распределить денежные ресурсы.

Ведение подобной стратегии можно разбить на несколько шагов:

1) Обозначение целей фирмы. 

2) Создание хозяйственной единицы. 

3) Установление приоритетных задач для маркетинга. 

4) Осуществление анализа окружающей среды, то есть: потребителя, основной рынок, отрасли. 

этапы разработки маркетинговой стратегии

Пример разработки маркетинговой стратегии.

Выполнение поставленных задач. Стоит понимать, что такое планирование действий может спокойно реализовываться как на крупных,  так и средних и даже малых фирмах, выпускающих продукцию, или же предоставляющих услуги. Да, создание подобного маркетинга немного различно для разных типов предприятий, но действенен он везде, и создавать, по большому счету, его нужно всем. Давайте быстренько рассмотрим маркетинговую стратегию какой-нибудь фирмы.

Система целей фирмы.

Итак, определенная фирма несколько лет занимается на ранке пенополиуретанов России. За время существования, подобная фирма может захватить значительную часть рынка. Предположим, что это около 30% .

Планирование и производство происходило таким образом: начало производство качественной продукции и разработка фирменного стиля предприятия; растиражирование ее на территории определенного субъекта; реклама компании различными методами (телевидение, в газетах, в интернете); получение значительной части рынка и захват лидерства; улучшение качества предоставляемых товаров до высокого европейского уровня; заключение контрактов с более крупными фирмами.

разработка маркетинговой стратегии предприятия

Разработка маркетинговой стратегии предприятия, организации, компаний.

 Любое предприятие, вне зависимости от масштабов и типа деятельности, существует в конкурентной среде,  поэтому разработка грамотной стратегии присутствия на рынке– ключевой этап стратегического планирования, который напрямую влияет на успех бизнеса. 

Маркетинговая стратегия предприятия – это комплекс действий,  который не только решает определенные коммуникативные задачи, но и помогает глубоко исследовать свой рынок – понять поведение конкурентов и клиентов, постоянно увеличивать количество лояльных клиентов и покупателей и как следствие, свою капитализацию.

Необходимость разработки коммуникационной и маркетинговой стратегии – задача номер один  для любой компании, стремящейся наладить эффективный диалог с потребителем.

Современная жизнь диктует свои условия. Если раньше можно было вести бизнес и не знать своего потребителя в лицо, не уделять особого внимания диалогу с ним, то в настоящее время адресные коммуникации — это «must have» в маркетинге. Для этого нужно говорить с потребителем в нужное время и в нужном месте, а главное -  доносить информацию на понятном ему языке. Планирование активностей, напрямую влияющих на формирование мнения о компании или бренде у целевой аудитории, это и есть разработка коммуникационной и маркетинговой стратегии, поэтапная реализация которой в конечном счете максимально сократит дистанцию между компанией и ее конечным потребителем.

Технологический прогресс и инновационный бум — все это вынуждает компании искать новые формы самопозиционирования на рынке. Для того чтобы быть конкурентоспособным игроком и заполнить собственную нишу коммуникационная стратегия предприятия должна постоянно развиваться и подстраиваться под  стремительно меняющуюся картинку рынка.



Любая коммуникационная стратегия, которая базируется на трех составляющих: маркетинговое, креативное и медийное направление.

Маркетинговая стратегия основана на тщательном анализе, дающем знания о продукте, конкурентах и потенциальных клиентах. Эта информация становится базой для разработки коммуникационном составляющей и позиционирования бренда. Методы в данной области – это экспертные и глубинные интервью, выявление фокус-групп.

В рамках креативной стратегии формируется образ бренда, разрабатываемего философию и визуальные элементы его наполнения, создаётся ключевая идея,  максимально соответствующая ожиданиям целевой аудитории.

На этапе медийной стратегии важно выбрать оптимальные коммуникационные носители, которые  будут наиболее эффективно транслировать информацию в выбранные целевые группы. Мы разрабатываем  и предлагаем клиенту современный микс из тех форматов, которые «работают» сегодня. Это как традиционные СМИ (информационные агентства, газеты, журналы, радио, ТВ), так новые медиа – соцсети,  тематические форумы в Интернете, мобильные приложения.

В итоге заказчик получает оптимальный медиамикс с нашими рекомендациями по оптимальным формам присутствия в информационном поле.

Разработка коммуникационной и маркетинговой стратегии — это слаженная работа команды управленцев и специалистов – маркетологов, аналитиков, копирайтеров, дизайнеров, специалистов по медиапланированию,именно они создают и реализовывают концепцию коммуникационной стратегии предприятия и отслеживают ее эффективность.




Если ваша компания давно и, как вам кажется, успешно работает на рынке «без всяких стратегий»,  то это повод провести аналитическое исследование и проанализировать свои позиции и перспективы. Особое внимание следует уделить внутрикорпоративным отношениям, ведь отсутствие генерального плана деструктивно сказывается на любом рабочем процессе: увеличивается количество издержек, трудозатрат и недовольных сотрудников. Следствие такого подхода — непрозрачность бизнес процессов, несогласованность действий сотрудников, размытые зоны ответственности,  постоянная текучка кадров, слабый кадровый состав. 

Таким образом, целью разработки коммуникационной и маркетинговой стратегии является не только взаимодействие  бренда с «внешним миром», но и оптимизация бизнес процессов в самой компании. 

Как оценить эффективность выбранной коммуникационной стратегии предприятия?

Есть очевидные KPI — увеличение числа лояльных клиентов и роста продаж.

При этом есть еще сопутствующие факторы успеха: степень вовлеченности ЦА в дискуссии вокруг компании,  позитивный образ компании на рынке и в медиа пространстве, хорошая репутация на рынке.

По вопросам стратегии маркетинга обращайтесь на сайте по контактам

Text.ru - 100.00%

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *